CEOのYoav Zeif氏、Stratasysはステップアップする準備ができていると語る

過去数週間にわたり、Stratasys は Nano Dimension や 3D Systems からの複数の買収提案の対象となっており、近年最も多くの買収を行った企業の 1 つである Desktop Metal との合併を開始しました。 。 2012/13年（Stratasys-Objetとの）や2020/21年（Desktop Metal – ExOneとの）同様、合併は株式市場で好意的に受け止められており、主要な3Dプリンティング株はすべて大幅な上昇を見せている。

過去数年間、Stratasys、Nano Dimension、3D Systems はいずれも買収を実施し、極度に細分化された業界を統合する継続的な試みを行ってきました。 AM 業界を外部から (または内部から) 見ている人にとって、このプロセスは車輪が制御不能に回転しているように見えるかもしれませんが、Stratasys の CEO である Yoav Zeif は、この取り組みが AM 業界のニーズによって動かされていることを明確にしています。 Stratasys のような、顧客に金額に見合ったより多くの価値を提供できる、より少数かつ強力な AM 企業に成熟することです。

私たちと私個人を突き動かしているのは、お金でも、市場の尊敬でも、エゴでもありません。 当社の戦略を推進するのは、世界の製造業に問題があると考えており、それを解決したいと考えていることです。Yoav Zeif、Stratasys CEO

AM 業界の統合のニーズと、部品の品質、部品コスト、ワークフローの自動化に関する生産要件を満たす AM のニーズは密接に関係しています。 ゼイフ氏によれば、それらは同様に緊急であるという。 AM業界の成長のためだけでなく、従来の製造業が提示し、もはや持続可能ではない非常に現実的な重要性に対処するためでもあります。

ゼイヴ氏は、「私たちが行っていることはすべて、深く考え抜かれた戦略の一部であると断言できます。すべて構造化された計画の一部であり、これには勇気ある行動が必要であることも理解しています。肝心なのは、私たちの目標は価値を提供することです。すべては顧客の最善の利益に始まり、顧客の最善の利益に終わります。」

これは私たちがこれまでに何度も聞いてきたことであり、ゼイフ氏は「私たち（Stratasys と AM 業界全体として）はこれまでこれを実現できていないことを認識しています。私はチームとともにここにいます」とゼイフ氏は語った。 VoxelMatters – 私たちが本当に成果を上げていることを確認するためです。約束ではなく、成果を上げています。」

上の表は、世界の AM 業界全体で最も積極的に買収を行っているいくつかの企業の主要なブランドとテクノロジーを示しています。 出典: VoxelMatters Research。

Stratasys と Desktop Metal の合併計画に関するこの最近の記事で概説されているように、私たちの当初の懐疑は、大規模な産業採用企業が、大規模バッチ部品の生産には AM を使用しておらず、使用する予定もないことをよく私たちに言うということです。 当社独自のデータは、AM および AM 導入のほぼすべてのセグメントにおいて、最終 (最終用途) 部品が生産される AM 部品の中で最も重要なユニット数を占め、最大の収益機会をすでに占めていることを示していますが、このデータが示していないことは次のとおりです。プロトタイプやツールに関しては、部品の価値と相対的な収益性がより重要になるということです。 したがって、市場のリーダーとして、また着実に成長し利益を上げている企業として、Stratasys には現状を変更する緊急性はないと主張しました。 しかし、大規模生産こそが業界を拡大できる唯一の方法であり、ザイフ氏は最終用途部品市場を積極的にターゲットにしているだけでなく、最終用途部品はすでにStratasysの中核事業の重要な部分を占めていると述べた。

「これは私たちにとって単なる目標ではなく、毎日のように取り組んでいます」と彼は言います。 「今日のストラタシスの運営方法は、過去とは大きく異なります。私たちと私を個人的に動かしているのは、お金でも、市場の尊敬でも、エゴでもありません。私たちの戦略を動かしているのは、世界の製造業に問題があると考えていることです。それを解決したいのです。」

マッキンゼーと大規模な化学精製所の両方で豊富な経験を持つザイフは、経験に基づいて話すことができます。 「（従来の製造業は）投資という点で重すぎて、硬直的だ。大規模な設備投資を行い、顧客のできるだけ近くに大規模な製造工場を設置する必要があるが、人件費が高すぎるためそれはできない」と彼は言う。 」

これは、製品のパーソナライゼーションの欠如につながります。これは、莫大な世界規模の拠点と相まって、莫大な倉庫コストを意味します。 CNC フライス加工などの既存のデジタルプロセスは、エネルギーを大量に消費し、無駄が多すぎます。 AMでしか実現できないジオメトリーは言うまでもありません。

Zeif 氏は Stratasys に入社して 3 年あまりになります。「しかし、これまでのところ、AM が提供できる利点を十分に活用できていないと彼は認めています。」 彼は、部品あたりのコスト、部品の品質、エンドツーエンドのワークフロー、会社の安定性の 4 つの理由を挙げています。 私たちはこれ以上同意することができず、Zeif 氏は、Stratasys はこれらすべての分野で措置を講じており、Desktop Metal の合併はまさにこの戦略に適合すると主張しています。 正確にその方法を見てみましょう。

部品あたりのコストを達成するという観点から、ゼイフ氏は、米海軍が 25 台もの F900 システムを設置し、わずか数か月で投資の全額を回収した最近の事例について言及しています。 これはまだ比較的まれなケースかもしれませんが、ゼイフ氏は、AM がすでに実際の即時付加価値を提供できる、このような機会がたくさんあると確信しています。 そして、私たちはそれらを見つける必要があるだけです。

2 番目の課題である部品の品質の確保は、VoxelMatters がこの分野の主要企業 (Theta Technologies や AM-Flow など) と積極的に協力することで提唱しているものです。 Stratasys は 45 人からなる品質部門を設立したほか、最近品質保証ソフトウェア会社 Riven を買収しました。 カリフォルニア州バークレーに本拠を置くこの新興企業は、CAD ファイルと実際の 3D プリント部品との間の偏差を迅速に検査、診断し、自動的に修正するためのワープ アダプティブ モデリング ソフトウェアを開発しました。 これにより、部品製造​​プロセスにおける潜在的な重大なボトルネックが解消され、Stratasys の顧客が GrabCAD Print ソフトウェアを実行する Stratasys 3D プリンタを使用して積層造形の導入を拡大するのに役立つと期待されています。 「品質がなければ、私たちは何の役にも立ちません」とザイフ氏は言います。 3 番目のポイントは、3D プリンティングを統合するエンドツーエンドのワークフローを確立する必要性であり、部品の品質に直接関係しています。機械は、CAD から最終部品に至るワークフローを自動化するために、個々の部品をすべて見て理解する必要があります。

最後に、デスクトップ メタルの合併につながりますが、AM 業界には統合が必要です。 「これは新興産業であり、イノベーションにとっては素晴らしいことだ」とザイフ氏は主張する。「しかし、それは必ずしも大手企業が望んでいることではありません。テスラ、ボーイング、GMなどの企業は安定性を必要としています。これらのタイプの顧客は、安定性を必要としているため、当社の合併に非常に満足していました」 Desktop Metal テクノロジーに投資したいと考えていますが、投資と、将来的に利益を得るための相対的なリスクを適切にサポートするには、より大規模な構造が必要です。」

Stratasys はなぜ別の会社ではなく Desktop Metal と合併したのですか? そして、なぜ、同じ思考の流れに沿って、Desktop Metal が他社に買収されなかったのでしょうか? 理由は関連しており、かなり明確だと思います。 Stratasys が Desktop Metal と合併したのは、同社の技術が事業を成長させ、ポリマーと金属の両方の生産に拡大するのに最適であると確信しているためです。 同社は Desktop Metal への初期投資家であり、世界中の多くの Stratasys 販売代理店も Desktop Metal 製品を販売しています。

Desktop Metal が別の企業ではなく Stratasys と合併したのは、Desktop Metal のテクノロジーと特性の可能性と有効性を完全に理解し、評価できる企業が周囲に多くないためです。

「Desktop Metal はダイヤモンドの原石であり、Stratasys には良い名前があります」と Zeif 氏は説明します。 「私たちは業界の他の多くの企業と交流することができ、デスクトップメタルを選択したのは、両ポートフォリオの最高レベルの補完性が見出されたからです。同様に重要なのは、彼らがMITからイノベーションをもたらしているという事実です、と彼は付け加えました。彼らの文化に根付いていれば、私たちはそのイノベーションを実際のビジネスに取り入れることができます。」

それでも、創業者リック・フロップ氏のAM 2.0構想は、同社の株式市場評価額を20億ドルに引き上げたが、市場の開拓と買収の統合における課題によって停滞したため、デスクトップ・メタルの評判は最近打撃を受けている。 ゼイフ氏はこれは単なる否定的な誇大広告だと考えている。 「私がストラタシスに着任したとき、同社に関する否定的な記事が毎週掲載されていました」とザイフ氏は言う。 「（彼らは）私たちが『もう限界だ』、『成長するわけがない』、『市場シェアを失っている』と言っていた。今、彼らはデスクトップメタルについても同様のことを言っている。

「私たちはデューデリジェンスに何千時間も投資し、リック（フロップ）が買収した技術の中には非常に有効で安定した技術があることが分かりました。ゼイフは明らかにしました。バインダー噴射の信頼性の点で ExOne より優れているものはありません。彼らは優れています。 EnvisionTEC (ETEC) は、DLP を発明した会社であり、砂型鋳造のリーダーでもあります。同社は、ローエンドの椅子側歯科セグメントから 8K シリーズの大規模産業までカバーしています。当社の Origin プリンタは、高生産性範囲をカバーしています。 「これらを合わせると、年間 2 億ドル以上のビジネスになります。これらすべてをさらに市場性の高い製品にするには投資する必要がありますが、すでに多くの素晴らしい相乗効果が生まれています。」

AM 2.0 のビジョンを完全に実現することを目的とした製品は、高速金属 3D プリンティングと焼結です。 数社が開発を行っていますが、焼結および焼結シミュレーション機能の開発に多大な投資を行っているのは Desktop Metal だけです。 「ソフトウェアを作っているのは彼らだけで、炉だけで 50 件の特許を持っています。焼結段階は非常に複雑です。私たちのスタッフは何週間もそこにいて、それについて学んでいました。私たちがそれを製品化できるかどうか個人的に自信がなかったら、私たちはそれには応じません。」

Zeif氏はまた、Stratasys内の2つの金属プロジェクトを、市場の他の技術と差別化できないという理由で閉鎖したことを認めた。 「しかし、これを使えば、差別化を図り、約束を果たすことができます。それは明日の朝に起こるわけではありません。数か月から 2 年かかる可能性がありますが、最高の金属技術でそこに到達します。」と彼は言います。

ゼイフ氏は、両社間にさらなる相乗効果の可能性があると見ている。 まずは液体樹脂材料ビジネスとIPで、Desktop MetalのETECとAdaptive3D材料を、Stratasysが最近買収したRoyal DSM/Covestro AM材料と同社のPolyjet技術用フォトポリマー樹脂の開発と製造における長年の経験と組み合わせた。 「イスラエルの工場には、デスクトップ メタル樹脂とコベストロ材料をすべてはるかに低コストでサポートするのに十分な能力があります」と彼は認めます。

最大の相乗効果は、世界をリードする Polyjet ビジネスから得られた Stratasys の独自のジェッティング専門知識と Desktop Metal のジェッティング要件を組み合わせることで、ジェッティング ハードウェアに見出され、P-50 および P-50 の高速金属生産目標を推進します。 1システム。

「私たちは、Desktop Metal が利用可能だったからといって、単に Desktop Metal と合併したのではありません。Desktop Metal を選択したのは、ユニークで特徴的なアプローチで積層造形の約束を実現したいと心から思ったからです」と Zeif 氏は言います。 「私たちはこれ以上同じことを望んでいません。私たちはこの業界を製造業に取り入れたいと考えています。そしてそれを実現するには、イノベーションとプロフェッショナリズム、集中力、規律、プロセスを組み合わせる必要があります。」

統合と統合は簡単ではありませんが、それが唯一の方法です。 「（どうやってそれを行うかは）私にとっては分かることであり、皆さんにとっては今後3、4か月は考えられることだ」とザイフ氏は冗談を言う。 「でも、素晴らしいものになるでしょう。そしてデスクトップ・メタルから参加してくれる才能にとても満足しています」と彼は締めくくった。

Stratasys と Desktop Metal のすべてのプロパティを統合するとどうなるのか、そのプロセスの最後に何が得られるのか、私には想像すらできません。 うまくいけば、同社はより合理化された堅実な企業となり、強固で統合された広範な商業およびマーケティングのグローバル構造を通じてAM市場を成熟へと導き続けることができるでしょう。 AM では決して「決して」とは言わないことを学びましたが、Stratasys はすぐには他の会社に買収されることを望んでいないでしょう。